新型が出ると必ず購入する人がいるので、最初の頃の数ヵ月はいわゆる新車効果というもので、
沢山の数が売れていきます。
したがって担当営業マンも、大した値引きなど提示しなくても、お客は車を買うのです。

初めのうちはメーカーが異なる車種同士を競合させて、値引きの相場を掴むことが大事です。
その後に２社前後に絞っていき、もう一声の値引き交渉をするのが良い方法だと言えます。

ガリバーの中古車販売








新車の営業マンというのは、値引き交渉を行う際は敵対する立場の人ではないのです。
値引きを実行してくれる非常に重要なパートナーであるわけです。
値引き交渉の場面で厳禁なのは、えらそうな態度を見せることです。

車を乗り換える場面では、モデルチェンジの情報をゲットすることが絶対条件になってきます。
モデルチェンジされる前のモデルを選ぶか、新型を購入するかを決定づけるとても大事な
要素になるからです。


人気のハイブリッドカーの場合高飛車な商談をするところもあるので、気長に交渉を
進めましょう。まあまあと思われる値引き額を出せたと思ったら、
次の段階としてトヨタの店舗をそれぞれ競わせてください。